Estamos a pocas semanas de culminar este año, seguro estás con muchas actividades y acciones a ejecutar para terminar el 2019 de manera satisfactoria. Te invito que hagas una pausa para que reflexiones con las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál ha sido mi resultado de la gestión? He logrado mis objetivos comerciales, operativos, financieros y de marketing establecidos en mi plan anual.

2. ¿Cuál ha sido la mejor estrategia comercial que he desarrollado este año?

3. ¿Cómo está mi equipo, qué puedo resaltar de ellos para agradecerles por su aporte a la empresa?; o si ha sido poco productivo piensa como puedes desarrollar en ellos las habilidades para que puedas lograr tus objetivos empresariales.

No hay planificación que sirva sin haber realizado una reflexión previa. Una vez tengas las respuestas y con las ganas que tienes de incrementar tus ventas te invito a que puedas responder las siguientes preguntas para realizar una planificación del 2020 exitosa:

1. Analiza el mercado: entender cuales son los competidores existentes, sus productos, el porcentaje que tienen e identificar las oportunidades de crecimiento son claves para que desarrolles una oferta comercial acertada.

2. Identifica tu segmento nicho, para esto puedes utilizar una herramienta de Buyer Persona.

3. Define no solo el objetivo para tus ventas, sino establece métricas importantes que ayudaran a tu gestión. Por ejemplo, una de ellas puede ser el costo de adquirir un cliente.

4. Diseña tu plan de acción en un calendario de manera tal de tener de forma visual todas las acciones a realizar y puedas hacer un seguimiento efectivo.

Les deseo un próximo año maravilloso, y no se olviden que nuestros resultados son consecuencia de nuestras acciones y estas pueden ser más efectivas si las planificamos con tiempo.

¡¡¡Felices fiestas!!!